はじめに「売上は増えているのに、思ったほど利益が残らない。」「利益は出ているのに、お金に余裕がある気がしない。」そんな悩みを抱える経営者は少なくありません。その原因を知るヒントになるのが「利益率」です。利益率とは、売上の中からどれだけ利益が残ったかを表す数字です。利益の金額だけを見ると会社が成長しているように見えても、利益率が下がっていると、実は少しずつ利益が出にくい体質になっていることがあります。今回は、利益率を見るポイントと、数字から会社の状態を読み取る方法をわかりやすく解説します。売上は増えているのに利益が減るのはなぜ？売上が増えているのに利益が減る会社は少なくありません。その原因は「利益率」が下がっていることが多いからです。値引き販売の増加、原材料費の上昇、利益率の低い商品の販売比率が増えるなど、売上は増えても利益が残りにくくなるケースがあります。そのため、利益額だけではなく利益率を見ることが重要です。利益額より利益率を見る理由利益額は会社の大きさによって変わります。例えば、売上が増えれば利益額も増えやすくなります。しかし、それだけでは安心できません。本当に大切なのは、「売上に対して、どれくらい利益を残せているか」です。これが利益率です。利益率を見ることで、「会社の儲け方が良くなっているのか」それとも「売上は増えているけれど利益が残りにくくなっているのか」を判断できます。まず確認したい4つの利益率利益率にはいくつか種類がありますが、まずは次の4つを押さえておけば十分です。① 粗利率（商品やサービスでどれだけ利益を生み出せているか）② 営業利益率（本業でどれだけ利益を残せているかを示す指標）→ 営業利益率が下がっている場合は、値引き販売が増えている人件費や販管費が増えている原材料費が上昇しているなど、本業の収益力が落ちている可能性があります。③ 経常利益率（借入金の利息なども含めた利益）④ 当期純利益率（最終的に会社へ残った利益）この4つを毎年確認することで、会社の変化が見えてきます。利益率は3年続けて見ることが大切1年だけ数字を見ても、本当の変化はわかりません。例えば、大型案件があった一時的に原材料が高くなった設備投資を行ったなど、その年だけの出来事が影響していることがあります。そこでおすすめなのが、3期比較です。3年分の数字を並べると、「一時的な変化なのか」「会社の体質が変わっているのか」を判断しやすくなります。売上は伸びているのに利益率が下がる会社下の表をご覧ください。この会社は売上が1,000百万円から1,200百万円へ増えています。一見すると順調に成長しているように見えます。しかし、利益率を見ると違う姿が見えてきます。粗利率 40％ → 35％営業利益率 8％ → 5％経常利益率 7％ → 3.5％つまり、売上は増えているのに利益は残りにくくなっているのです。これは「売上の質」が変わっている可能性があります。例えば、値引き販売が増えた原材料費が上がった利益の少ない商品が多く売れたなどが考えられます。元銀行員としてよく見ていたポイント銀行は売上が増えているかだけで会社を評価しているわけではありません。銀行員時代は、決算書を見る際に売上の増減だけではなく、利益率が毎年どのように変化しているかを特に重視していました。売上が伸びていても利益率が下がり続けている会社は、「利益を生み出す力」が弱くなっていないかを確認します。逆に利益率が安定している会社は、利益を残せる経営ができている会社として評価されやすくなります。利益率が下がる主な原因利益率が下がる理由として多いのは次の3つです。値引きが増えて販売価格が下がった仕入れや原材料費が上がった利益の少ない商品やサービスの割合が増えたどれが原因なのかを確認することで、次に打つべき対策が見えてきます。利益率は小さな変化でも大きな差になる利益率は1％や2％の変化でも軽く考えてはいけません。例えば年間売上が10億円の会社なら、利益率が1％変わるだけで利益は1,000万円変わります。そのため、「1％しか下がっていない」ではなく、「今のうちに原因を確認しよう」という考え方が大切です。まとめ利益率は、会社がどれだけ上手に利益を残せているかを表す大切な数字です。売上だけを見るのではなく、粗利率営業利益率経常利益率当期純利益率を3年続けて確認することで、会社の変化に早く気づくことができます。利益率の小さな変化は、将来の大きな利益の差につながります。だからこそ、数字を定期的に確認し、原因を考えながら経営判断を行うことが大切です。よくある質問（FAQ）Q. 売上が増えているのに利益が減るのはなぜですか？利益率が下がっている可能性があります。値引き販売や原材料費の上昇、販管費の増加などが原因として考えられます。Q. 営業利益率が下がる理由は何ですか？販売価格の低下やコストの増加などにより、本業で利益を残しにくくなっている可能性があります。Q. 利益率は何％あれば良いですか？業種によって異なります。自社の過去3年間との比較が最も重要です。さらに理解を深めたい方はこちら【FP監修】利益は出ているのにお金が残らないのはなぜ？当期純利益と手残りの違いをわかりやすく解説利益率が高くても、会社にお金が残るとは限りません。利益とキャッシュの違いを理解すると、資金繰りまで見えるようになります。【FP監修】黒字なのにお金が減るのはなぜ？会社にお金が残らない3つの理由を元銀行員FPが解説利益率だけでは分からない「会社のお金の残り方」を、貸借対照表（BS）の視点から解説しています。【FP監修】「借金は悪」は本当か？会社を成長させる“良い借金”と“悪い借金”の違いを元銀行員FPが解説利益率が下がると、資金繰りのために借入が必要になるケースがあります。借入の良し悪しを判断するポイントを解説しています。最後に最後までお読みいただき、ありがとうございました。この記事が、自社のお金について考えるきっかけになれば嬉しいです。もし、「利益は出ているのに、なぜお金が残らないのだろう？」「もっと会社にお金が残れば、どんな経営ができるだろう？」そう感じたら、まずは、自社の現在地を確認してみてください。🎁 LINE登録者限定プレゼント5分でわかる！利益は出ているのに、お金が残らない会社10の原因診断たった10個の質問で、自社にお金が残る経営への第一歩が見えてきます。この診断で得られること✅ 自社にお金を残すために、何から始めればいいかが分かる✅ お金の流れが見え、自信を持って経営判断できるようになる✅ 自社の未来の選択肢を広げるヒントが見つかるさらにLINEでは、元銀行員FPが、会社と社長に、お金と安心を残すための経営判断に役立つ情報をお届けしています。お受け取り方法① 下のボタンからLINEに登録② LINEで 「現在地」 と送るだけ③ 無料特典をすぐに受け取れます。会社と社長にお金が残ると、未来の選択肢が増えます。その第一歩として、まずは自社の現在地を確認してみませんか。%3Cdiv%20style%3D%22text-align%3Acenter%3B%20margin%3A40px%200%3B%22%3E%0A%0A%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Flin.ee%2FuSKIdlG%22%0A%20%20%20target%3D%22_blank%22%0A%20%20%20rel%3D%22noopener%20noreferrer%22%0A%20%20%20style%3D%22%0A%20%20%20%20%20%20display%3Ainline-block%3B%0A%20%20%20%20%20%20background%3A%2306C755%3B%0A%20%20%20%20%20%20color%3A%23ffffff%3B%0A%20%20%20%20%20%20text-decoration%3Anone%3B%0A%20%20%20%20%20%20padding%3A18px%2048px%3B%0A%20%20%20%20%20%20font-size%3A20px%3B%0A%20%20%20%20%20%20font-weight%3Abold%3B%0A%20%20%20%20%20%20border-radius%3A999px%3B%0A%20%20%20%20%20%20box-shadow%3A0%208px%2020px%20rgba(0%2C0%2C0%2C.15)%3B%0A%20%20%20%20%20%20transition%3Aall%20.3s%20ease%3B%0A%20%20%20%20%20%20font-family%3A-apple-system%2CBlinkMacSystemFont%2C'Helvetica%20Neue'%2C'Yu%20Gothic'%2Csans-serif%3B%0A%20%20%20%22%3E%0A%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E3%81%AB%E3%81%8A%E9%87%91%E3%81%8C%E6%AE%8B%E3%82%8B%E7%B5%8C%E5%96%B6%E3%81%AE%E7%AC%AC%E4%B8%80%E6%AD%A9%E3%82%92%E5%A7%8B%E3%82%81%E3%82%8B%0A%3C%2Fa%3E%0A%0A%3C%2Fdiv%3E%0A