固定費の膨張が経営を苦しくする理由とは？「売上はそこそこあるのに利益が残らない」「毎日忙しいのに会社が楽にならない」「少し売上が落ちただけで赤字になってしまう」そんな悩みを抱える会社には、ある共通点があります。それが「固定費の膨張」です。実は、多くの会社が赤字になる原因は売上不足ではなく、固定費が重くなりすぎていることにあります。今回は、固定費が会社経営に与える影響と、経営者が知っておきたい対策についてわかりやすく解説します。固定費とは？固定費とは、売上が増えても減っても、毎月ほぼ一定額発生する費用のことです。代表的なものには、人件費（固定給）、家賃、リース料、システム利用料、保険料、顧問料、減価償却費などがあります。一方、売上に応じて増減する費用は「変動費」と呼ばれます。会社の利益は、売上だけではなく、固定費と変動費のバランスによって大きく変わります。そのため、銀行も融資の際には固定費の水準や利益が残る体質になっているかを確認しています。固定費が重い会社は売上の変化に弱い固定費には次のようなものがあります。人件費（固定給部分）家賃リース料システム利用料保険料顧問料減価償却費これらは売上が下がっても、すぐには減りません。そのため固定費が大きい会社ほど、売上が少し下がっただけで利益が大きく減ってしまいます。反対に、固定費が軽い会社は売上が落ちても利益を守りやすくなります。固定費が怖い本当の理由固定費の問題は「高いこと」ではありません。本当に怖いのは、一度増えると簡単には減らせないことです。例えば、社員を採用した事務所を広くした新しいシステムを導入した設備投資を行ったこれらは経営判断として必要なこともあります。しかし、一度始めるとすぐには元に戻せません。経営の世界では、これを「下方硬直性（かほうこうちょくせい）」と呼びます。難しい言葉ですが、「下げたくても下げられない」という意味です。固定費は増やすのは簡単ですが、減らすのは非常に難しいのです。売上10％減で利益が80％減ることもある具体例で考えてみましょう。売上：1,000万円変動費：600万円固定費：350万円この会社の利益は50万円です。では売上が10％下がり、900万円になったらどうなるでしょうか。売上：900万円変動費：540万円固定費：350万円利益：10万円売上は10％しか減っていません。しかし利益は50万円から10万円へ減少しています。利益は80％も減っているのです。さらに売上が15％下がると赤字になります。これが固定費の怖さです。銀行が見ているポイント私が銀行員として決算書を確認していた頃も、売上の大小だけで会社を評価することはありませんでした。固定費がどの程度あり、その固定費を十分に回収できる利益構造になっているかを確認し、将来も安定して返済できる会社かどうかを判断していました。元銀行員としてお伝えすると、銀行は売上だけを見ているわけではありません。実際には、固定費が増えすぎていないか利益が残る体質か売上が少し落ちても耐えられるかといった点を見ています。特に注意したいのは、「売上は伸びているのに利益率が下がっている会社」です。こうした会社は、一見順調に見えても経営の土台が弱くなっていることがあります。固定費が膨らんでいるサイン次のような状態が続いている場合は注意が必要です。売上は増えているのに利益が増えない毎年忙しくなっているのにお金が残らない人件費が増え続けている使っていないシステム契約がある損益分岐点が上がり続けている少し売上が落ちると利益が急減する一つでも当てはまる場合は、固定費の見直しを検討する価値があります。固定費は悪者ではないここまで読むと、「固定費は少ない方が良い」と思うかもしれません。しかし、固定費そのものが悪いわけではありません。例えば、優秀な人材の採用生産性を高める設備投資業務効率化のシステム導入などは会社の成長につながります。重要なのは、「固定費を増やした分以上の利益を生み出せるか」です。固定費は会社を成長させる武器にもなります。だからこそ、増やす前の検討が大切なのです。経営者が確認したい3つのポイント固定費を増やす前に、次の3つを確認してみてください。 売上が少し下がっても利益は残るか 固定費を回収できる見込みはあるか 本当に今必要な投資かこの3つを考えるだけでも、経営判断の精度は大きく変わります。まとめ固定費は売上が減ってもすぐには下がりません。そのため固定費が重い会社ほど、売上の小さな変化で利益が大きく減少します。一方で、適切な固定費は会社の成長を支える大切な投資でもあります。大切なのは、「固定費を増やす前に考えること」です。会社の数字を定期的に確認し、利益が残る体質になっているかを見直してみましょう。よくある質問（FAQ）Q. 固定費とは何ですか？固定費とは、売上が増減しても毎月ほぼ一定額発生する費用です。人件費（固定給）、家賃、リース料、保険料などが代表例です。Q. 固定費が多いと何が問題ですか？固定費が大きい会社は、売上が少し下がっただけでも利益が大きく減少しやすくなります。そのため、資金繰りが悪化するリスクが高まります。Q. 固定費は少ない方が良いですか？必ずしもそうではありません。生産性向上や利益拡大につながる投資であれば、固定費は会社の成長を支える重要な役割を果たします。Q. 銀行は固定費を見ていますか？はい。銀行は売上だけでなく、固定費が利益に対して適切か、売上が減少しても返済できる利益構造になっているかを確認しています。さらに理解を深めたい方はこちら固定費は、利益率や損益分岐点、PL（損益計算書）とあわせて確認することで、会社の収益構造をより正確に把握できます。さらに理解を深めたい方は、こちらの記事もおすすめです。▶【FP監修】売上は増えているのに利益が減るのはなぜ？営業利益が下がる理由と利益率の見方を元銀行員FPが解説固定費が利益率へ与える影響を詳しく解説しています。▶【FP監修】損益分岐点とは？利益を逆算する計算方法と目標売上の決め方を元銀行員FPが解説固定費と損益分岐点の関係を理解することで、利益が残る売上水準を把握できます。▶【FP監修】PL（損益計算書）とは？5つの利益と労働分配率から会社の経営課題を見抜く方法を元銀行員FPが解説固定費がPLの利益構造へどのような影響を与えるかを詳しく解説しています。▶【FP監修】利益は出ているのにお金が残らないのはなぜ？当期純利益と手残りの違いをわかりやすく解説利益が出ていてもお金が残らない理由を、キャッシュフローの視点から解説しています。最後に最後までお読みいただき、ありがとうございました。この記事が、自社のお金について考えるきっかけになれば嬉しいです。もし、「利益は出ているのに、なぜお金が残らないのだろう？」「もっと会社にお金が残れば、どんな経営ができるだろう？」そう感じたら、まずは、自社の現在地を確認してみてください。🎁 LINE登録者限定プレゼント5分でわかる！利益は出ているのに、お金が残らない会社10の原因診断たった10個の質問で、自社にお金が残る経営への第一歩が見えてきます。この診断で得られること✅ 自社にお金を残すために、何から始めればいいかが分かる✅ お金の流れが見え、自信を持って経営判断できるようになる✅ 自社の未来の選択肢を広げるヒントが見つかるさらにLINEでは、元銀行員FPが、会社と社長に、お金と安心を残すための経営判断に役立つ情報をお届けしています。お受け取り方法① 下のボタンからLINEに登録② LINEで 「現在地」 と送るだけ③ 無料特典をすぐに受け取れます。会社と社長にお金が残ると、未来の選択肢が増えます。その第一歩として、まずは自社の現在地を確認してみませんか。%3Cdiv%20style%3D%22text-align%3Acenter%3B%20margin%3A40px%200%3B%22%3E%0A%0A%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Flin.ee%2FuSKIdlG%22%0A%20%20%20target%3D%22_blank%22%0A%20%20%20rel%3D%22noopener%20noreferrer%22%0A%20%20%20style%3D%22%0A%20%20%20%20%20%20display%3Ainline-block%3B%0A%20%20%20%20%20%20background%3A%2306C755%3B%0A%20%20%20%20%20%20color%3A%23ffffff%3B%0A%20%20%20%20%20%20text-decoration%3Anone%3B%0A%20%20%20%20%20%20padding%3A18px%2048px%3B%0A%20%20%20%20%20%20font-size%3A20px%3B%0A%20%20%20%20%20%20font-weight%3Abold%3B%0A%20%20%20%20%20%20border-radius%3A999px%3B%0A%20%20%20%20%20%20box-shadow%3A0%208px%2020px%20rgba(0%2C0%2C0%2C.15)%3B%0A%20%20%20%20%20%20transition%3Aall%20.3s%20ease%3B%0A%20%20%20%20%20%20font-family%3A-apple-system%2CBlinkMacSystemFont%2C'Helvetica%20Neue'%2C'Yu%20Gothic'%2Csans-serif%3B%0A%20%20%20%22%3E%0A%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E3%81%AB%E3%81%8A%E9%87%91%E3%81%8C%E6%AE%8B%E3%82%8B%E7%B5%8C%E5%96%B6%E3%81%AE%E7%AC%AC%E4%B8%80%E6%AD%A9%E3%82%92%E5%A7%8B%E3%82%81%E3%82%8B%0A%3C%2Fa%3E%0A%0A%3C%2Fdiv%3E%0A