はじめに「前年より売上が伸びたから、今期は合格点。……そう安心していたのに、なぜか手元の現金は減っている」経営数字を見るとき、多くのオーナー経営者が「前期と今期の比較（前年差）」だけで判断を下してしまいがちです。「たまたま大型案件があっただけの黒字」に気づかず、強気の投資をしてしまう「じわじわと進行している構造的な悪化」を見落とし、手遅れになってしまう1期だけの比較は、時に経営の判断を狂わせる「罠」になります。こんにちは、元銀行員FPの青栁です。銀行員時代から現在に至るまで、FPとして数多くの決算書を分析してきました。今回は、PL・BSの数字の裏に隠された真実をあぶり出す、3期比較の正しいやり方を解説します。結論：3期比較は「絶対額」と「構成比」の2つを見る3期比較を成功させる最大のコツは、金額だけを追わないことです。必ず以下の2つのレンズをセットで使います。絶対額（いくら）：売上や利益が「いくら増えたか・減ったか」という現象。構成比（何％）：全体に対してその数字が「何％を占めるか」という構造。例えば、人件費が「1,000万円増えた（絶対額↑）」としても、売上に対する人件費率が「5%下がった（構成比↓）」のであれば、それは規模拡大に伴って生産性が向上している「良い兆候」だと判断できます。逆に、「絶対額が増えて、構成比も上がっている」場合は、その項目が会社を圧迫し始めているサインです。なぜ「1期比較」は読み間違えるのか？1年だけの比較だと、以下のような一時的な増減に目が曇らされてしまいます。たまたま今期だけ受注できた大型スポット案件補助金や保険金、資産売却などの一時的な収入採用や出店など、未来のための「先行投資」による一時的な利益の落ち込み3期を並べると、これが明確に分かれます。 PLの3期比較：売上が伸びるほど苦しくなる「歪み」を検知するPL（損益計算書）を見る際は、売上を「100%」としたときの構成比の推移を追います。チェックすべきは 「売上が増えているのに、粗利率（構成比）が下がっていないか？」【よくある危険な3期PLのパターン】1期目：売上 10億円 ➡ 粗利率 40% ➡ 営業利益率 7%2期目：売上 11億円 ➡ 粗利率 38% ➡ 営業利益率 5%3期目：売上 12億円 ➡ 粗利率 35% ➡ 営業利益率 2.5%売上（絶対額）は毎年綺麗に伸びています。しかし、粗利率（構成比）は40%から35%へ一方通行で悪化しています。これは「単発のブレ」ではなく、値引きの常態化、原価高騰の放置、あるいは「売れば売るほど薄利になる商品」ばかりが伸びているという“構造の歪み”を証明しています。BSの3期比較：資金繰り悪化の“芽”を早期発見するBS（貸借対照表）では、総資産を「100%」とし、お金の置き場所の推移を追います。現預金比率がじわじわ下がっている売掛金比率・在庫比率がじわじわ上がっている借入金比率がじわじわ上がっているこの3期の推移が確認できたら、PLがいくら黒字であっても「本業で現金が作れず、増え続ける運転資金の山を、銀行からの借入（輸血）で必死に埋めている」という、黒字倒産前夜の構造が一発で見抜けます。まとめ：3期比較で「気合の経営」から「設計の経営」へ1期比較は単発のブレに惑わされやすい。3期並べて初めてトレンドが分かる。絶対額（現象）だけでなく、構成比（構造）の推移を追う。特別損益や補助金などの一時的な要因は、比較前に「別枠」に隔離する。数字を3期並べるというひと手間をかけるだけで、決算書は「税務署に出すための過去の書類」から、「会社の未来の危機を予兆し、次の一手を導くための最強のシミュレーター」に生まれ変わります。ご相談はこちら元銀行員FPの視点から、「社長個人の手取りを最大化する方法」「強い財務体質を作る秘訣」を定期的にお届けしています。財務構造の分析はもちろんのこと、以下のような個別シミュレーションも承っております。「直近3期の決算書から、自社の利益構造の本当の弱点（ボトルネック）」を特定してほしい「売上は伸びているのに金がない」原因が、構造的なものか一時的なものか診断してほしい銀行から「右肩上がりの健全な推移をしている」と評価されるための、3期分の財務ストーリーを一緒に作ってほしい元銀行員FPとして、あなたの状況に合わせた「最適な資産防衛」をアドバイスいたします。「今の自分の会社の数字が適切なのか、一度プロに整理してほしい」という方は、下記公式LINEからお気軽にご相談ください。%3Cp%20style%3D%22margin-bottom%3A10px%3B%20font-weight%3Abold%3B%22%3E%0A%E5%80%8B%E5%88%A5%E7%9B%B8%E8%AB%87%E3%81%AF%E3%81%93%E3%81%A1%E3%82%89%EF%BC%88%E8%A8%98%E4%BA%8B%E7%9B%A3%E4%BF%AE%E8%80%85%E3%83%BB%E9%9D%92%E6%A0%81%E3%81%AE%E5%85%AC%E5%BC%8FLINE%EF%BC%89%0A%3C%2Fp%3E%0A%0A%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Flin.ee%2Fn4Jtl2K%22%20target%3D%22_blank%22%20style%3D%22%0Adisplay%3Ainline-block%3B%0Apadding%3A14px%2028px%3B%0Abackground-color%3A%2306C755%3B%0Acolor%3A%23ffffff%3B%0Atext-decoration%3Anone%3B%0Aborder-radius%3A10px%3B%0Afont-weight%3Abold%3B%0Afont-size%3A16px%3B%0A%22%3E%0ALINE%E3%81%A7%E7%9B%B8%E8%AB%87%E3%81%99%E3%82%8B%0A%3C%2Fa%3E制度の概要だけでなく、貴社の状況に合わせて分かりやすく整理・回答させていただきます。